• 周小平


       周小平,男,萍乡市燃气有限公司市场开发部部长。于198511月进入萍乡市煤气公司工作。自参加工作以来团结同事,忠于企业,在不同的岗位上,均能为公司的发展尽最大的努力。2014年担任市场开发部部长以来,连续三年超额完成市场开发任务。2016年,更是超额完成居民用、工业用户、商业用户开发任务,分别完成年度计划的152%133%207%。每当问到他成功的秘诀,他总是谦虚地说,没什么诀窍,都是有心人用笨办法。

       面对本地经济整体不景气,市场显现萎缩趋势,结合原有市场开发策略采取创新性市场开发模式。首先确立市场发展策略:保持并发展现有市场,撬动周边市场,开拓有潜力的未来市场。以信息收集、整理为先导,以宣传、服务为基础,构建合作共生的理性市场。第二,将宣传工作与用户拓展工作同步进行,在宣传中发展用户、在用户拓展中宣传公司,为公司树立良好的企业形象;第三,紧盯乡镇与工业园区的开发、建设情况,并尽最大努力争取签订整体供气协议,使乡镇、工业园管委会在公司市场开发和工程建设时提供支持与帮助。现已与安源区五陂镇政府、湘东区麻山生态新区管委会两家签订了供气协议,与安源工业园、上栗工业园两园区签订入园协议。第四,在提供技术经济解决方案的基础上,有针对性地采取适当个体优惠措施成功开发稳定用气大户。如天津市金桥焊材集团萍乡分公司、萍乡市人民院、润达国际等。
       灵活开发市场,充分调动各种资源,协调相关关系,以多种方式变相增加公司收益。在开发区内3个村、城郊管委会5个管理处的燃气市场开发过程中,通过协调让对方免费办理小区外中压燃气管道规划、城管破路、开挖等手续,并免费承担小区内燃气管网开挖、回填、调压箱基础、阀井砌筑等土石方工程及工农关系协调等工作,共开发用户2000户,为公司节省施工成本约200余万元。通过协调让发改委棚户区改造项目组负责自安源镇政府沿平安南大道至丹江段2千米、通久路至白源段1千米的燃气主管道的规划手续办理工作;通过协商由中央半岛开发商办理了南环路沿宝塔路至滨河南路段的燃气主管道规划、开挖、穿越铁路等手续,为公司节约资金约70余万元。在其他居民用户市场开发过程中,通过谈判集中开发小区均由开发商承担小区内燃气管网开挖、回填等土石方工程,共计开发约6000户居民,为公司节省工程投资约120余万元。2016年度,全年共为公司节约工程投资约400万元。
       在抢占具有战略意义的湘东区市场中,做好了市场调研、市场发展规划等前期工作,协调好了湘东镇政府、湘东区规划局、湘东镇五里村等单位的工作关系,为湘东市场的抢占奠定了基础。
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