• 存量市场不“纯粹” 用心才有大作为


    李佳,80后,于201111月入职中油中泰燃气投资集团有限公司,现担任安义、靖安两家公司市场销售部经理。五年来,李佳严格要求自己,勤于学习,勇于创新,在公司领导的细心指导下,带领市场部与公司全体同事团结一心,在全国整体经济形势下滑的情况下,超额完成了集团公司年初下达的市场开发及销售指标。2017年,她本人被集团公司评为“十佳员工”。

      1、成功推进安义县煤改气工作:本年度对安义铝型材用煤企业进行深度开发,采取阶梯气价优惠方式激励企业煤改气,目前铝型材企业熔铸车间设备已全部整改完成,2016年增加了可观的销气量,确保超额完成了2016年各项经营指标;

    2、积极拓展市场,提高安义公司市场占有率:深度挖掘安义公司现有管线辐射范围内的用户,同时逐步打开乡镇市场,公司于201612月底建设完成万埠镇晶安高科调压站一座,该调压站的顺利投产,不仅满足了工业用户用气,提高公司销气量,同时也为万埠镇燃气市场的开发打下了良好的基础,具有一定的战略意义。

    3、成功打开靖安县天然气市场:因煤炭、LNGLPG等可替代能源价格较低,对靖安公司管道天然气市场冲击较大,在全国经济尚不明朗的情况下,为了打开靖安市场,充分吸取安义公司煤改气工作的成功经验,加大与政府部门的沟通力度,采取多重价格策略,成功开发两家煤改气用户,日均用气量显著提高,为后期的市场开发,尤其是液化气改天然气的市场开发工作,奠定了坚实的基础。

    4、做好三基工作,结合实际,对部门制度进行重新修编,扎实基础工作,简化工作流程,提高工作效率;另外,全面、系统、规范的将本部门基础档案资料进行收集、整理和利用,扎实做好基础工作建设,为每一位客户建立一套完整的资料档案,便于客户管理、有利于市场开发。

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